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2020年再起航-夯实老市场
文章来源 : 青岛中天 发布时间 : 2019/05/24 浏览量:次

5月春光明媚,东北市场刚刚结束,青岛中天科技集团董事长雷洪云先生携部分营销高管就开始了东北市场考察之行,从黑龙江到辽宁与客户沟通市场需求、了解销售情况。利用5.7-5.18日11天的时间,共计行程5千多公里,拜访的16位客户。所到之处受到客户的热烈欢迎,并提前预定了2020年肥料2万多吨。其中辽宁一家就订高塔肥料2千吨,预计其年销量会超过4千吨。

雷董事长采用现场办公灵活的方式:
(1)及时调整销售政策,对较大、忠实的客户给予了适当灵活销售支持;
(2)针对部分客户提出的下年度区域性包装及配比做出更改;
(3)因当地种植结构调整而增加的大豆12-23-11新配比,重新作为东北地区的主推品种;
(4)部分经济作物区对硫基肥比较感兴趣,此次董事长通过走访,重新定位了硫基肥在东北区域销售中位置。

      在乘船返回途径烟台时,董事长一行又沿路拜访了胶东地区四家客户。

      客户情、一路行,每到一处,感受的是浓浓的兄弟情。携手共进,不离不弃,是青岛中天对待客户的一贯作风。

     董事长一行顺路考察了部分同行厂家及辅助原料厂家,为明年东北的扩大规模、就近运输,提高产品质量与品质奠定了基础。

     本次走访,对于东北地区确立明年销量、稳定市场起到了积极的作用。能够正确、及时了解客户需求、动态掌握市场走势,为2020年东北地区5万吨的销售工作打下了坚实基础。


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